Die Kunst des Verhandelns - erster Schritt: Vorbereitung

Fragen Sie sich auch manchmal, warum bestimmte Personen ihre Ziele besser durchsetzen können als andere? Vielleicht sind sie einfach besser vorbereitet!

Nutzen Sie meine Checkliste, um sich auf eine Verhandlung mit einem von Ihnen gewählten Gesprächspartner zu einem konkreten Thema vorzubereiten.


Checkliste zur Verhandlungsvorbereitung

1. Was ist das Ziel meines Gesprächspartners?

2. Kenne ich Vorteile und Nachteile, die mein Gesprächspartner von meiner Aktivität hat?

3. Wie kann ich argumentieren?

4. Welche Beweise, Daten, Fakten und Beispiele kann ich verwenden?

5. Welche Fragen wird mein Gesprächspartner stellen?

6. Welche Einwände habe ich zu erwarten?

7. Wie entkräfte ich diese Einwände?

8. Was sollte ich eher nicht sagen?

9. Was wird mein Partner vermutlich verschweigen?

10. Wie komme ich an genau diese Aussage heran?

11. Welche Kompromisse / Zugeständnisse kann ich machen?

12. Wie können wir beide bei einem Interessenkonflikt so auseinander gehen, dass jeder gewinnt?

Noch mehr nützliche Informationen zur Verhandlungsführung gibt es im zweiten Teil.