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Die Kunst des Verhandelns - fünfter und letzter Schritt: Vereinbarungen treffen und Abschluss

October 15, 2015

In der Endphase Ihrer Verhandlung können Sie auf den Entscheidungsprozess Ihres Gesprächspartners nochmals Einfluss nehmen.

 

 

Schaffen Sie dazu jetzt eine Atmosphäre, die wie eine Eintrittskarte für die nächste Verhandlung wirkt:

 

  • Stellen Sie die zuerst die Vorteile für Ihren Gesprächspartner heraus.
     

  • Dann kalkulieren und begrenzen Sie gemeinsam die Risiken
     

  • Treffen Sie Teilvereinbarungen, wenn noch nicht geklärte Punkte ausgeklammert werden sollen.

    und 
     

  • Weisen Sie ggf. auf eine Veränderbarkeit der Entscheidung nach einem bestimmten Zeitpunkt hin.

 

Jetzt kennen Sie die fünf Schritte für eine erfolgreiche Verhandlung.

Und nun: Bitte üben, üben, üben!!!

 

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